1991年人民日报5月份，人民日报第一次刊登了一个希望工程的募捐广告，这个募捐广告是我自己亲笔写的：在陕西省镇安县有一个小女孩儿，父亲去世、母亲出走，成为了一个孤儿，带着弟弟生活，所以失学了。但是她不愿意离开学校，在做农活的空余时间读书，考试的时候，她在卷子后面写了四个字“我想上学”。这个故事在人民日报发出来以后，开始在报纸上登募捐广告，仅人民日报就收到了2800封信。这个孩子后来读书读的很好，毕业以后她本来可以留在城市工作，但她还是回到了自己的家乡。第一个月的工资是125块钱，她捐了50块钱给镇安县希望工程办公室。这个是破天荒的，在人民日报上发募捐广告，是我半夜想出来的。那时候经常半夜时候想问题，怎么样使筹款有效。我们当时每天写募捐信，所有的工作人员写募捐信发出去，成本很高，效率很低，但是后来就这样做起来了。

一、方向转变：从运作型基金会到资助型基金会

今天的会议我认为给我的题目，以及整个大会的题目都非常好：从独善其身走向价值共创，中国基金会的蝶变之路，完全符合我的想法。独善其身是什么意思？穷则独善其身，达者兼向天下。中国的公益和基金会处于初级发展阶段，其一是基金会数量少，我国只有7000多家基金会，美国有10万家基金会；其二基金会发展的资金来源不平衡，在其他国家，基金会基本上不是吸纳吸金的机构，是给钱的机构。美国社会一年的捐款超过4000亿美元，其中82%左右来源于个人的捐款，不到5%来自于企业。但中国现在的捐款还没有真正深入到公众，主要还是企业。此外，基金会所扮演的业务角色亟需转变，美国社会一年有13%的捐款来自于基金会，基金会扮演资助的角色；而在中国，基金会是吸金的机构，中国的资助型基金会支持草根NGO发展的大概也就是1%，7000家有70家资助型的基金会吗？

2014年美国的基金会是86726家，运作型基金会3687家，在全部基金会当中只占4.3%。中国的基金会主要是自己有钱自己花，我们整个公益的生态目前是偏离的。好的公益生态是有钱出钱，有力出力。出力的组织都是在社区、在基层，他们真正了解基层的真实情况，他们知道怎么样为社区服务，怎么样把钱花好。基金会主要是支持这些优秀的NGO把事情做好，让他们有资金来源，优势互补，合作共赢。

中国基金会为什么是这样的状况呢？我有一篇关于资助型基金会价值这本书的序言，我写了很多，今天就不展开说了。我们不说资助型基金会哪个好哪个不好，哪个优秀哪个不优秀，运作型基金会有非常优秀的，像真爱梦想这样的基金会非常优秀，不是优劣的问题，而是反映我们这个行业的发展水平还非常初级。

在中国，很多基金会一开始是运作型的，慢慢觉得应该做成资助型基金会。像壹基金、爱友基金会等等，一开始不接受发展成为资助型基金会，伴随机构发展，逐渐意识到做资助型基金会会更有效率，更能够体现影响力，推动社会创新。所以现在提出从独善其身到价值共创，中国基金会发展的蝶变之路，这个口号的方向感很好。

二、如何转变：打造中国公益慈善的供应链生态圈

运作型基金会如何转变成资助型基金会？我认为有三个类型的基金会可以朝着这个方向去努力。

第一，有政府背景的公募基金会转型,扶持草根组织

慈善总会每年的评估几A级，挂的是基金会的牌子，这就是叫慈善会的基金会。这类机构有政府背景，有系统的网络，有比较有能力的人。由于政府背景支持，此类机构吸收资源、动员资源的能力非常强，大部分的资源进入这些机构。但是这些机构在改革、创新、转型方面非常难，为什么难呢？首先，改革路径依赖，要摆脱这个路径依赖并且超越非常难，大量资源从民间流到这些机构，这些机构再流向政府。为什么有路径依赖呢？这里面有利益铁三角，企业愿意给机构捐款，因为企业捐款以后可以搞好政商关系，政府官员可以出来站台，甚至做政府的项目，所以公募基金会愿意和政府合作，政府也愿意给有政府背景的企业捐款。在此背景下企业、公募基金会、政府成为利益铁三角，这个铁三角就是一个路径依赖，要想打破非常困难。

此类机构怎么样能够走出来呢？民政部有三家基金会，他们从成立之初，或者开始亮相就和草根NGO合作。

第一家是中华少年儿童慈善救助基金会，第二家是中华社会福利基金会，第三家是中华社会救助基金会。

这三家基金会走的是和草根合作的道路，现在发展的特别好，他们大量的和草根合作的基金，也都名列前茅。这三家机构成立时间很短，运作时间很短，没有过去成熟的公益项目、公益品牌，没有资本，也没有包袱，他们一身轻，最后走了和草根NGO合作的道路，做的很好。

这三家基金会的主要领导人都是来自于团中央，都是听了我的课他们应该怎么做，中华儿慈会一开始得到了我朋友5000万的捐款，我受捐款人的委托帮助中华儿慈会做设计。我一去就让他们改名，他们原来是中华少基会，我说一定要改成中华儿慈会，而且要定为民间性资助型的基金会。2012年中华儿慈会碰到一个小数点风波，一个小数点点错了，4个亿变成了40亿，媒体轰炸说它洗钱，比郭美美当时的舆论还要大。两个月之后我过去，发现每日的捐款从之前的20万上升到40万，热线电话都打爆了。过去知道中华儿慈会的人很少，而现在几亿人知道中国儿慈会，有少数1%到2%的人很关切他们到底是干什么的，到网站上就会发现，中华儿慈会资助了200多个儿童慈善机构，都是很有名的，做的很好的慈善机构，而这些慈善项目透明度做到了每天的财务流水每天公布。

陕西省慈善总会的网站上也有捐款流水的公布，这已经超出了法律法规的要求，超出了公众的预期，大家看到这么好的机构就会进行支持。除此之外，受它支持的200多家草根儿童慈善机构一起来挺它，他们动员自己的用户群体来支持力挺中华儿慈会，捐款也随之增加。因为接地气，因为支持草根组织，所以中华儿慈会有了根基，这是很优秀的，打不倒。

中国红十字会因为郭美美事件，到现在都还在重塑社会公信力，尽管郭美美跟中国红十字会没有任何关系，就是一个乌龙，但大家可以想想其中的奥秘。跟草根NGO合作，不只是帮别人，更重要的是让自己有更坚实的根基。任何一个行业，只有大家都起来，繁荣起来，活跃起来，只有这个行业整体兴旺起来，行业价值才能体现，才能受人尊重，这是我们第一个需要突破的。

第二，社区基金会探索，联合募捐支持草根组织。

社区基金会具有公募资格，可以和草根组织合作，可以说我们希望基金会能够有的好的表现，社区基金会都能够做到。

社区基金会有哪些功能呢？美国有700多家社区基金会，基本的定位是为有钱人管理慈善资产。社区基金会会问资助人的意愿，帮助资助人将善款用好。纽约社区基金会有2500多个慈善信托基金，大部分是遗产捐赠，一进纽约社区信托满墙都是照片，2000多幅照片都是捐款人，他们一起建立一个基金，根据捐款人的意愿使用善款。我看到有一个舞蹈家一笔遗产捐赠，他的遗嘱要求就是这笔基金用于保护舞蹈家的大腿，因为舞蹈家是靠大腿的。八九十年过去了，这笔资金还在。按照资助人的意愿实现公益理想和公益愿望，并且可以以自己的名字、父母的名字、夫妇的名字冠名，也可以让子女从小进入公益领域。所以社区基金会是帮助有钱人打理慈善资产的，目前中国的社区基金会在这方面还没有做开。

社区基金会可以引进美国联合之路的模式，做联合募捐。联合之路在美国已经有172年的历史。联合之路在美国每个城市都有，它是132年以前的丹佛市出现的，当时丹佛市有很多草根的慈善组织，这些慈善组织纷纷向当地企业募捐，企业老板受不了，说慈善组织能不能联合起来派一个代表，我们捐赠后慈善组织再拿去分，联合之路随之产生。联合之路每年募捐40多亿美元，在全世界每年募捐50亿美元，有2800万的志愿者。

我参加过美国联合之路的一些活动，看他们如何募捐。一个城市有一个联合之路，类似于我们一个城市有一个地方慈善会（慈善会应该走这条路，包括社区基金会），一是给有钱人管理慈善资产，二是为草根NGO筹款。联合之路每年会做一次地毯式的募捐运动，帮助当地草根组织筹款，他们在这一年当中会策划怎么募捐，善款如何使用，最后企业选择自己捐赠在哪个项目或机构。这个募捐是地摊式的，这个城市有一万个企业，这些企业都会与联合之路工作人员交流募捐怎么做。由于募捐善款最终都是支持当地的草根组织，支持当地社区慈善组织发展，整个运动获得了大家的积极响应，支援者参与、企业员工捐款、草根机构得到支援。联合之路的影响力也随之扩大，这是社区基金会可以做的事情，空间非常大。

第三，企业基金会动员，专业资源嵌入联合募捐。

美国10万家基金会当中，有2700家企业基金会。因为在慈善的概念下慈善主要是个人行为，企业主要是把商业做好，因而企业基金会很少，多是企业家的家族基金会，比尔盖茨基金会每年500亿的善款，主要是企业家个人在支持。中国企业做慈善比较多，企业有专业人员，中国的企业基金会要发挥自己的优势：企业如果有企业基金会，可以动员志愿者到一些公益组织、草根组织做专业服务，这也是潮流。一个软件工程师、一个IT数据工程师，结果到老人院给老人洗头，这就有一些浪费专业，他们应该去帮NGO建立募捐的数据库，帮助他们提升专业能力，这是企业志愿者可以做的。

联合之路是企业动员员工捐款，企业匹配资金，把这些钱能够支持当地的社区公益组织的发展，我们的企业基金会完全可以借鉴联合之路的模式。我当了中华慈善总会的副会长后提出一个建议，希望整个慈善会系统按照联合之路的模式进行转型，结果我被赶出去了，我动了他们的奶酪，最后我在慈善总会11月后辞职。联合之路希望通过慈善总会把它的模式落地，去年慈善总会和联合之路谈，说我们要落地，有一个机构要对接，中华慈善总会说对接不了，于是联合之路找了上海慈善基金会，联合之路中国办公室在上海落地。

联合之路就是公司职场的募捐活动，公司可以与联合之路进行合作，我认为这个太好了，这次的突破是联合之路的方法对中国非常适应。20年来我一直在努力但毫无结果，我在我老家温州慈善会，希望他们做成中国第一，我努力了十年毫无进展，所以改革从上到下是很不容易的。联合之路中国办事处随后在北京开会，讨论关于如何落地，如何把联合之路的基因植入企业：企业通过慈善会或地方的公募基金会进行公开募捐，募捐以后与草根NGO合作，让企业员工参与其中，支持草根NGO发展。这是联合之路对企业进行慈善基因植入，同时转基因给慈善会。一个企业捐款几万几十万，提取部分管理费，按照捐款人的意愿给当地社区的慈善机构。一个城市有一万个企业甚至更多的企业，这样的模式是可以让各个企业都做起来的，整个中国的公益生态就会发生巨大的变化。这是改革是从下而上的，我看到了一个美好的前景。

要打造中国公益慈善的供应链生态圈，大家都做自己最擅长的事情，用6+1的模式，和政府合作，期待大家一起打造一个充满希望的公益未来新生态。谢谢！

来源：CFF2008公众号